截至目前，在第一季和第二季的9個案例中，對企業進行估值的時候，通常只考慮了企業的資金價值，資源價值等，也就是在對價和估值時，將目光只停留在了“企業”自己上，但卻沒有考慮“我”，也就是投資機構本身的價值。這一回，Dr.2將提出一個新的估值方法——影響力估值法。影響力是一種試圖支配與統帥他人的傾向。這是一個新的概念，這里所說的影響力，并非指其他，其代表的是投資機構“我”的影響力。接下來我們依舊來講故事。

在數年之后，“二百六”公司發展迅速，經過全產業鏈布局加垂直整合后，目前已是國內頂尖的大公司，現金流充沛。最近其董事長T同學為提高閑置資金的使用效率，仔細考察了另一行業內一家比較好的公司“對對和”后，決定對其進行財務投資，采用常規增資擴股的方式。經過與“對對和”進行的多輪商業談判和商榷，以及仔細的估值計算之后，雙方均認可如下結論：“對對和”目前估值為2億美金。而該公司的CEO“馬上有”同學希望“二百六”投入4000萬美金現金，持有投后公司17%的股權。“二百六”的B同學認為該項投資可行性很高，長期回報還不錯，于是報請董事會批準，似乎又要皆大歡喜了，然而故事并沒有結束。

“二百六”的董事長T同學否決了這份投資估值方案，并提出新方案，“二百六”公司以2000萬美金對“對對和”進行增資，卻持有投后公司20%的股權。此言一出，滿座嘩然，“對對和”公司高層表示無法理解。隨后T同學進行了解釋，這是使用了影響力估值法對投后企業做出了合理估值后，再逆向推演的結果。

在傳統的估值中，所有人都將注意力集中在被投資或被收購企業身上，計算的是該企業獲得“資金”后，由于這部分“資金”，所可以獲得的收益，而較少考慮到投資機構本身對企業帶來的巨大價值。

舉幾個例子，比如：馬云說，Dr.2這個小鬼還是挺有意思的嘛；雷軍說，他長得還真挺像風口里飛的那頭豬哎；又或者周鴻祎認為：這人比我年輕時還"二“呢……。換句話說，即使馬云只給你投資了一包卷筒紙的錢，但是其帶來的影響力將會對你整個事業的進展帶來巨大的推動作用，慶豐包子鋪的火爆就是真實發生的例子。

那么，此“二百六”已非當年幾個自稱是高學歷的海歸創業人才初創的“二百六”了。如今他已經成長為國內頂尖的企業，聲明遠揚，旗下還有眾多運營良好的實體，還有其在投融資、新媒體，醫療健康等行業的布局，這些都會在無形中提升“對對和”的企業形象，競爭優勢，無形資產和市場地位。

在未來，行業內最優秀的人才在此聚集，好的供應商，中間商和客戶都會絡繹不絕。他們沖的僅是那多出來的2000萬美金嗎？這其實也是馬太效應，“二百六”用其巨大的資源給“對對和”的未來發展強勁助推。投資人本身的影響力，對企業的價值巨大。

最終經過多輪富有建設性的談判，“二百六”成功以2000萬美金獲得“對對和”18%的股份。隨著時間流逝，該公司在行業中地位日漸提升，逐步進入了“第一梯隊”，銷售額和毛利率都大幅提高，而在這次投資中，雙方都獲得了巨大成功。

在使用影響力估值法的時候，需要考慮以下幾點：

1 ） 投資機構（人）擁有非常大的實力（或知名度），屬翹楚或頂峰級。沒有一定實力的投資機構無論說什么，好的企業也不愿搭理你。只有精鋼鉆，才能攬瓷器活。

2 ） 影響力估值法的本質，其實是在經營投資機構自己的品牌。在公司規模達到一定程度后，公司的“名字”就是信譽，公司的品牌就是影響力，在投資談判中就占據了主動權。你想讓我投資么？不好意思我不想要你，就是這么牛氣。比如在某企業投融資實踐中，普通的VC/PE，投資某金額占據一個股份，但是如果是軟銀、紅杉、IDG的話可能獲得同樣的股份的話，可能會支付少的多的對價，但這也是合理的。

3 ） 換個思考方向，如果TOP級大牛機構對企業進行投資，企業在認可減少資本投資的同時，肯定會有更多其它資源的需求，這就需要雙方進行深度的戰略合作，并進行長期，深度的交流。

經過第一、二季共10期連載后，創業的小伙伴們肯定已經對估值有了一定的了解，也可以從更宏觀的角度去看待創業這件事。所謂創業就是建立一份長期可持續發展的事業，在未來可以交由其他人繼續傳承，由此獲得創業者的財務自由和人身自由，并創造社會價值，承擔社會的責任的過程，三者缺一不可。

而投資從本質上說是與創業和諧統一，達成雙贏，互相促進的一個動態過程，因此和創業一樣，投資從來都是一個高風險的行業，沒有一定的成功模式，但是卻有無數的失敗案例。投資更像一門藝術，沒有約定俗成的風格，卻可能有著令人驚嘆的美。

 ( 來源：36氪  作者：2561989292@qq.com）